一场突击“赶考”

6月18日，山东省发布了关于“家电下乡”电动车电池招标公告。一石激起千层浪，众多电池厂家闻风而动，都想夺得这块诱人的蛋糕。因为山东不仅是全国最大的电动车消费市场，而且是全国首次对“家电下乡”电动车电池单独招标的省份。对于任何一个电池企业来说，竞标成功与否，不仅是对一块重要市场的得失，更是对一个企业品牌实力的见证。

很多企业显然意识到了这点。在积极参与竞标的同时，更把竞标当成了一场心照不宣的较量，超威也不例外。“成功，则益处立竿见影；不成功，则后果不堪设想”，这是公司负责这次竞标任务的营销副总监王海涛说的一句话。从招标书公布那天起，超威就为“竞标”开始了准备。就像是要应对一场考试，不仅要充分应考，还要考出好成绩。

6月22日，公司顺利拿到了招标书。看到招标书上名录繁多的考评标准，王海涛副总监感到了压力。对他而言，所有的资料收集、标书制作都是第一次。此时，距公开竞标日只有不到20天的时间，准备工作刻不容缓。王总立即抽调人员成立了竞标小组，并在公司各个部门确定了联络人，开始了收集相关竞标资料的工作，另派山东大区经理陈腾蛟负责收集超威在山东服务网点的资料。在这个过程中，很多经销商自己乘车将相关资料主动送过来，表现出了对超威电池竞标的支持和热情。与此同时，王海涛亲往山东，寻找业内人员就竞标事宜进行咨询交流，为竞标成功收集最具针对性的信息。一切准备工作都忙而不乱。

全面系统的准备，表现出了超威对此次竞标志在必得的决心。为了制作出一份优异出色的竞标书，竞标小组自成立以来，每个成员加班到深夜就成了家常便饭。在规定的公开竞标日前夜，公司竞标小组办公室依然灯火通明。直到凌晨12点，大家才终于松了一口气。因为一份内容详实、多达1070页的竞标书终于定稿，而此时距7月9日开始的公开竞标时间只剩下不足9个小时。大家顾不得休息，连夜驱车赶到济南，终于赶在招标会开始前将超威竞标资料交到了招标方手中。

7月13日，中标结果公布。超威不但成功中标，而且凭借当仁不让的实力考出了一个众望所归的好成绩，在所有中标企业中脱颖而出一举夺得头名状元。超威，毫无疑问是这场“突击”赶考的最大赢家。而作为中标第一品牌的超威代理商更是欢欣鼓舞，选择超威令他们在以后的经营中更加从容和自信。